Obrigado ao Taskade Esse conteúdo é publicado graças a nossa parceria com o Taskade. Considere conhecer a ferramenta no botão que está no fim do artigo. × Dismiss this alert.
De vez em quando, todos nós nos deparamos com ideias incríveis com potencial para mudar o mundo. A parte complicada é avaliar ideias de startups, separar o joio do trigo e agir com joias reais com excelente potencial de negócios.
Aqui está o que você aprenderá neste artigo:
🌟 Por que avaliar as ideias de inicialização é fundamental?
💭 Que problemas vale a pena resolver?
💸 Como comercializar seu produto / startup?
🥊 Com quem você vai competir?
🛠 Como você constrói um produto mínimo viável?
📈 Como estabelecer um roteiro de crescimento?
💡 Antes de começar … Cada seção deste artigo vem com vários modelos úteis que tornarão a avaliação de ideias de inicialização muito mais fácil. Aplique-os com elegância!
Por que você deve avaliar ideias de startups? 💡
“Como fundador, seu primeiro trabalho é acertar as primeiras coisas, porque você não pode construir uma grande empresa sobre uma base defeituosa.”―Peter Thiel, Zero a Um: Notas sobre Startups, ou Como Construir o Futuro (1)
Buscar boas ideias em vez de medíocres não é uma receita infalível para o sucesso. Mas isso o coloca no caminho certo e aumenta as chances de seu negócio voar.
Avaliar ideias de startups, por outro lado, ajudará você a economizar tempo e dinheiro, tanto seu quanto de investidores que se interessarão pelo que você está oferecendo.
Por exemplo, nos primeiros dias da Apple, Steve Jobs e Steve Wozniak tiveram que vender alguns de seus bens valiosos – um ônibus VW e uma calculadora HP 65 – para obter os componentes necessários para construir o computador Apple-1.
“Para chegar aos US $ 1.000 que pensamos que precisaríamos … vendi minha calculadora HP 65 por US $ 500. […] Steve vendeu sua van VW por mais algumas centenas de dólares. Ele percebeu que poderia andar de bicicleta, se fosse preciso. Foi isso. Estávamos no negócio ”.―Steve Wozniak, iWoz: Computer Geek to Cult Icon (2)
Wozniak e Jobs colocaram seu próprio dinheiro em jogo porque acreditaram em seu produto e sabiam que suas iterações obteriam tração suficiente para se tornar um negócio lucrativo.
Placa de circuito Apple 1 por The Computer History Museum via Wikipedia (3)
Deixando de lado as metas nobres, em algum momento você também desejará converter sua ideia brilhante em um negócio que gere dinheiro. E você não pode fazer isso sem uma base sólida.
Estrutura de 6 etapas para avaliar ideias de startups 💭
1. Qual é o problema que você está tentando resolver? (Produto) 🔥
De acordo com a parceira da Y Combinator, Jessica Livingstone, uma das melhores maneiras de encontrar o tipo certo de ideias de startups é começar com aquelas que resolvem problemas:
“Meu conselho para aqueles que ainda estão procurando uma ideia é resolver um problema que você mesmo tem. Então você saberá que é algo que pelo menos uma pessoa realmente deseja. E quando você faz parte do mercado-alvo, você terá insights sobre ele que não teria de outra forma. ” (4)
E foi assim que o Taskade ganhou vida.
Na época em que começamos a empresa, já havíamos trabalhado juntos como uma equipe remota por muitos anos. Gostamos da liberdade e da flexibilidade, mas também ficamos frustrados por ter que hackear várias ferramentas para fazer as coisas.
Poucas ferramentas de comunicação, colaboração e gerenciamento de projetos na “pilha remota” típica parecem ter sido projetadas para e por equipes remotas.
Queríamos resolver nosso próprio problema, mas também sabíamos que milhares de equipes remotas em todo o mundo poderiam se beneficiar de nossa solução. Então, nós o construímos! 👇
Team Taskade (Dionis, Stan, John) em Y Combinator
Não sabe por onde começar?
As perguntas a seguir o ajudarão a identificar o problema e descobrir se vale a pena resolvê-lo em primeiro lugar:
🟡 Que tipo de problema o seu produto resolve?
🟡 Você pode explicar como isso resolve o problema?
🟡 Você pagaria a alguém para resolver esse problema?
🟡 É algo contra o qual você está lutando pessoalmente?
🟡 Quem mais tem o mesmo tipo de problema?
🟡 Foi solicitado por amigos / família / colegas de trabalho?
🟡 Como seu produto / negócio gerará receita?
🟡 É uma necessidade sazonal ou uma solução reutilizável de longo prazo?
🟡 Você realmente adora desenvolver a solução?
🟡 Alguém já tentou resolver este problema antes?
Modelos de ideias de inicialização 🐑
O brainstorming não precisa ser entediante. Use esses modelos gratuitos para agregar ideias, organizar pensamentos e esboçar seu roteiro de negócios.
2. Quem e por que eles deveriam se importar? (Clientes) 🤲
Descobrir o que exatamente o seu produto faz é apenas o primeiro passo. Em seguida, você precisa descobrir quem são seus clientes em potencial e onde eles estão.
Como Jessica Livingston continua:
“[…] você deve deixar de fazer algo só para você e passar a fazer algo para outras pessoas o mais rápido possível. E para saber o que eles querem, você tem que entendê-los ” (4)
Para encontrar seus clientes, considere a imagem maior. Quais são as chances de outras pessoas precisarem de ajuda para resolver seus problemas? O que os convenceria?
Aqui está um conjunto de perguntas de aquecimento:
🔵 Para quem você está tentando vender?
🔵 Como você descreveria seu cliente perfeito?
🔵 Com que frequência seus clientes encontram o problema?
🔵 Quem está obtendo o maior valor de seu produto?
🔵 O que eles valorizam mais e o que desejam alcançar?
🔵 Quais clientes você deve procurar primeiro?
🔵 De quais clientes você deve fugir?
🔵 Seu produto oferece benefícios óbvios?
🔵 Qual é o tamanho do mercado que você está almejando?
🔵 As pessoas estão procurando por este tipo de produto?
Encontrar seus clientes não é suficiente. É a parte “por que” que determina se eles considerariam escolher você em vez da competição.
“O seu produto é 10 vezes melhor do que a concorrência? Se for, então você tem potencialmente uma vantagem injusta e tem que ser muito, muito claro. Alguém deveria ser capaz de olhar para o seu produto e dizer, tipo, oh merda, isso é muito melhor do que tudo o que eu já vi. ”―Kevin Hale, Escola Inicial Y (5)
Finalmente, entender seus clientes em potencial é muito mais fácil se você compartilhar os mesmos pontos fracos e saber de onde eles vêm.
Modelos orientados para o cliente 🐑
Ainda está procurando seu cliente perfeito? Use esses modelos da Taskade para restringir sua pesquisa e encontrar as pessoas que vão adorar seu produto.
3. Como você os convencerá? (Marketing) 💌
Claro, lançar seu produto no mercado, especialmente um que já esteja cheio de concorrentes, simplesmente porque “por que não” não faria muito sentido, certo?
Então, qual é a sua vantagem competitiva? Seu produto pode ser mais barato, mais personalizável, mais bem especificado, disponível em maior quantidade … digite seus motivos aqui.
Depois de definir os benefícios, você precisa de uma maneira de convencer as pessoas ligadas aos seus concorrentes de que sua oferta realmente vale a pena a conversão.
Sua melhor aposta?
Encontre seu ângulo único e torne-o parte da narrativa de sua marca / produto:
“Se você deseja lançar algo ambicioso na escala de [CEO da Apple, Steve] Jobs, você precisa ser incrível (não adequado) em comunicar por que as pessoas – investidores, consumidores, possíveis contratações – devem se preocupar com o que você está tentando construir. Uma ótima narrativa pode ser sua ferramenta mais poderosa para disseminar e ampliar sua visão. ” ―Steve Vassallo, sócio da Foundation Capital (6)
Uma narrativa sólida de marca / produto não só aumentará seus resultados gerais de marketing, mas também tornará muito mais fácil criar um roteiro claro para o futuro.
Comece perguntando a si mesmo as seguintes perguntas.
🟤 O que o motivou a resolver o problema do seu cliente?
🟤 Que tipo de valores e visão impulsionam sua ideia?
🟤 Como os clientes irão interagir com sua empresa?
🟤 É fácil para o cliente encontrar seu produto?
🟤 Você entende a linguagem que seus clientes usam?
🟤 Quão tecnicamente complexo é o seu produto?
🟤 Você pode descrever resumidamente como ele resolve o problema?
🟤 Como você comunicará sua solução?
🟤 Quais plataformas e canais de mídia social você usará?
🟤 Qual é a sua vantagem competitiva?
Sua narrativa deve enfocar o lado do problema / solução das coisas e tecer a motivação pessoal que o colocou no negócio em primeiro lugar.
Se você não consegue explicar o propósito do produto para seus amigos e familiares desde o início, é provável que você não consiga explicá-lo para os investidores e seus clientes.
Modelos de marketing de produto 🐑
O marketing de um novo negócio ou produto é um empreendimento de várias camadas.
Esses modelos do Taskade o ajudarão a narrar a história de seu produto com a classe:
4. Contra quem você está lutando? (Competição) 🥊
É raro tropeçar em ideias completamente novas. É provável que já haja alguém que descobriu o que você está tentando realizar ou irá copiar sua ideia.
Quanto maior for a escala do problema que você está tentando resolver, maiores serão os ganhos, mas também a possibilidade de que a concorrência já esteja lá.
“O mercado-alvo perfeito para uma startup é um pequeno grupo de pessoas concentradas juntas e atendidas por poucos ou nenhum competidor. Qualquer grande mercado é uma má escolha, e um grande mercado já servido por empresas concorrentes é ainda pior. ”―Peter Thiel, Zero a Um (7)
Com isso em mente, considere as seguintes questões:
🔴 Existem produtos semelhantes por aí?
🔴 Quem são seus principais concorrentes?
🔴 Como sua concorrência está fazendo o marketing de seus produtos?
🔴 Quais canais de publicidade eles usam?
🔴 A sua ideia é única ou melhora em outros produtos?
🔴 Existe algo que os produtos deles não fazem, mas os seus podem?
🔴 Quanto eles cobram de seus clientes?
🔴 Quais canais de distribuição seus concorrentes usam?
🔴 Qual é a participação de mercado de seus concorrentes?
🔴 Qual é a estratégia de marketing de conteúdo deles?
De acordo com o cofundador do Twitter, Evan Williams, a fórmula para o lançamento de um produto de sucesso se resume a Tractability, uma combinação de dificuldade técnica e competição:
“Quão avançadas são as outras soluções? Construir uma nova ferramenta de blog hoje é menos tratável, porque a barra é mais alta. Construir o primeiro mecanismo de pesquisa na web provavelmente foi muito fácil. Por outro lado, construir o primeiro avião foi difícil, embora não houvesse nenhuma competição. ” (8)
Produtos com alta “tratabilidade” aumentam as chances de um lançamento bem-sucedido para empresas iniciantes. Com recursos limitados disponíveis, você pode construir a massa crítica com muito mais rapidez.
5. Como você desenvolverá suas ideias de startups? (Desenvolvimento) 📈
Lembra do que dissemos sobre construir uma base sólida? Williams argumenta que sua ideia de produto deve deixar algum espaço para crescer / evoluir no futuro:
“Os produtos de maior sucesso oferecem benefícios rapidamente (tanto na vida de um produto quanto na relação do usuário com ele), mas também se prestam ao desenvolvimento contínuo e à descoberta de camadas adicionais de benefícios posteriormente.” (8)
A capacidade de crescimento pode depender da rapidez com que o problema aumenta, da forma como a tecnologia se desenvolve ou resulta de mudanças de paradigma, como o pivô de 2020 para o trabalho remoto.
Use estas perguntas para criar um roteiro para o seu produto:
🟢 Quanto valor você pode entregar no final das contas? (Evan Williams)
🟢 Qual a diferença entre o que os usuários desejam e o que você esperava? (Paul Graham, YC)
🟢 As pessoas estão usando seu produto de maneiras inesperadas? (Paul Graham, YC)
🟢 Estão usando pessoas diferentes do que você esperava? (Paul Graham, YC)
🟢 Sua posição no mercado será defensável daqui a 10-20 anos? (Peter Thiel)
Às vezes, a evolução ocorrerá organicamente à medida que os usuários se familiarizarem com o produto. Outras vezes, pode ser pura sorte. 👇
Paul Graham na funcionalidade de foto de perfil do Facebook (8)
Modelos de desenvolvimento de produto 🐑
6. Criação do Produto Mínimo Viável (MVP) 🚀
Digamos que você finalmente tenha decidido por sua ideia de um milhão de dólares. Você descobriu o problema, focalizou seu público-alvo e analisou a concorrência.
Qual o próximo?
Bem, é hora de criar o produto mínimo viável que permitirá que você teste em campo a demanda por sua solução. Isso também ajudará você a descobrir qual funcionalidade seus usuários esperam e a restringir a lista de recursos nos quais se concentrar após o lançamento.
“Você precisa condensar […] o que seu usuário inicial precisa, em um conjunto muito simples de coisas. Muitas vezes, os fundadores querem abordar todos os problemas de seus usuários e todos os seus usuários potenciais, quando na realidade, eles deveriam se concentrar apenas em um pequeno conjunto de usuários iniciais e seus problemas de ordem mais alta […] ”―Michael Seibel, Y Startup School (4)
Use as seguintes perguntas para orientação:
🟣 Quais são os principais recursos que seu MVP incluirá?
🟣 Quais são os recursos secundários que você deseja incluir?
🟣 Qual é o pacote mínimo que seus clientes esperam?
🟣 Você cobrará dos clientes o uso de seu MVP?
🟣 Qual é a sua hipótese de produto?
🟣 Em que tipo de métricas / ações do usuário você se concentrará?
🟣 Como você obterá feedback sobre seu MVP?
🟣 Seus clientes estão dispostos a pagar por uma primeira versão antecipada?
🟣 Quais objetivos você deseja que seus usuários atinjam?
🟣 Como seu MVP gerará receita?
🎞️ Se você quiser saber mais sobre como iniciar um MVP, certifique-se de assistir a apresentação “How to Plan an MVP” de Michael Seibel. É uma coisa boa.
Modelos MVP 🐑
Conclusão🐑
Descobrir quais oportunidades de negócios vale a pena perseguir não precisa ser difícil. Tudo que você precisa é uma estrutura sólida e um monte de perguntas precisas para inicializar.
Então porque esperar mais? Pegue nossos modelos gratuitos, traga seus co-fundadores a bordo e comece a ter ideias incríveis para startups hoje mesmo.
E por falar em estruturas … aqui está um modelo útil do Taskade que inclui tudo o que discutimos neste artigo. Faça bom uso!
Se ainda quiser ler, leia estes artigos em nosso blog:
Resources 🔗(1) https://www.amazon.com/Zero-One-Notes-Startups-Future/dp/0804139296 (2) https://www.amazon.com/iWoz-Computer-Geek-Cult-Icon-ebook/dp/B000VUCIZO (3) https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Apple_1_Woz_1976_at_CHM.agr_cropped.jpg (4) https://www.ycombinator.com/library/5l-how-not-to-fail (5) https://www.ycombinator.com/library/6e-how-to-evaluate-startup-ideas (6) https://www.fastcompany.com/3064384/designing-the-next-steve-jobs (7) https://www.amazon.com/Zero-One-Notes-Startups-Future/dp/0804139296 (8) https://web.archive.org/web/20090206203918/http://evhead.com/2007/12/how-to-evaluate-new-product-idea.asp (9) https://twitter.com/paulg/status/1114521833817157632
Comments